一、岗位职责
（1）开展全公司销售目标管理，设定合理的销售目标并对其进
行分解、实施和监控；利用专业化的管理手段和信息化系统，及时
制定销售计划、开展数据分析、进行团队反馈等，确保销售目标与
结果的达成，同时开展销售回款管理。
（2）开展销售团队的日常管理，对销售团队成员开展人员引入
与淘汰、技能培训、商机线索追踪、日报管理、激励机制研究等，
利用CRM系统开展客户关系管理、商机分析等工作。
（3）合同与流程管理，负责建立销售合同评审机制，审核合同
用印及印章管理，检查订单与框架价格的一致性，监督销售合同及
下单合规性，归档管理合同，更新发布商务体系文件。
（4）数据统计与分析，统计已销货未开票金额，确认当月收入
并实时更新，统计回款金额并与财务对接，召开回款会，更新销售
预测及个人数据，开展客户满意度调查并发布得分。
（5）系统与台账管理，负责ERP系统新客户的增加、物料计划
系统下单、ERP系统变更、订单销货及提票操作、SCC系统发
票信息录入等，统筹建立并更新销售台账，确保系统数据准确性和
及时性。
（6）资料与标书制作，负责制作商务标书，填写客户调查表，
提供公司资质，支持招投标工作，确保资料的完整性和规范性，为
销售业务提供有力支持。
二、任职标准
1、 具备8年以上大型制造业企业销售管理经验；
2、 熟悉销售管理体系、LTC流程体系；
3、 具备销售团队管理经验