工作职责：
一、 战略规划与业务发展
1.市场洞察与战略制定： 深度分析基金业务发展趋势、监管政策、竞争格局、技术应用及核心客户痛点。主导制定并动态调整事业部的短期及中长期业务发展战略、市场定位及产品路线图。
2.业务拓展与营收增长：对事业部的销售业绩负直接责任。 领导并亲自参与关键客户的高层关系建立、战略合作洽谈及重大项目突破。制定精准的销售策略、目标分解与执行计划，确保核心指标超额达成。
3.营销体系构建与品牌建设： 规划并优化事业部市场营销体系，制定行业峰会参与计划、品牌定位、内容营销策略（白皮书、案例研究）及数字化营销方案，显著提升“中科闻歌”在资管科技领域的专业品牌形象与市场声量。
二、 解决方案与产品规划设计
1.需求挖掘与方案规划： 深刻理解基金机构的核心业务场景与数字化转型痛点，主导挖掘、定义和分析客户需求，特别是对数据智能、AI驱动的解决方案的需求。
2.解决方案体系构建： 领导构建面向基金行业的 以数据智能和决策智能为核心的端到端解决方案体系，确保方案的竞争力、技术性与商业价值。
3.产品规划与定义： 基于市场洞察、客户需求及公司技术能力，主导规划、定义基金业务的核心产品/平台的功能特性、技术架构、演进路线及商业化策略。负责产品需求全生命周期管理，确保产品技术前沿性、合规性及商业竞争力。
4.产品化与落地支持： 推动解决方案向标准化、可复制化产品的转化过程。为销售、售前及交付团队提供强有力的解决方案与产品支持，确保技术方案能有效转化为客户价值与合同。
三、 营销管理与客户成功
1.营销策略执行： 制定针对不同类型资管机构、不同职能条线的差异化营销策略、定价策略及销售激励方案，并驱动高效执行。
2.售前支持管理： 领导并赋能售前团队，确保售前方案的专业性、技术先进性与对客户需求的精准匹配，提升方案赢单率。
3.交付体系与能力建设： 主导建立和优化事业部的项目交付管理体系、流程与标准（含方法论、工具、知识库），确保项目交付的质量、效率、成本可控与客户满意度。
4.客户成功管理： 建立并维护客户成功体系，关注核心客户的产品应用效果、价值实现与满意度，推动增购、复购及口碑传播，提升客户生命周期价值。
四、 运营管理与团队建设
1.跨部门协同： 高效协调事业部内部销售、售前、解决方案、产品、交付等团队，以及与公司研发、项目管理、财务、人力等部门的紧密协作，确保业务顺畅运行与目标达成。
2.团队建设与人才培养： 负责核心团队（营销、解决方案、产品等）的组建、培养、激励与考核，打造一支高绩效、专业化、富有战斗力的团队，构建人才梯队。
3.预算与绩效管理： 参与制定和管理事业部的预算，监控关键业务指标，进行绩效分析并提出改进措施。
4.风险管理： 识别和管理业务运营中的市场风险、项目风险、合规风险等。
岗位要求：
1.本科及以上学历，金融工程、经济学、计算机、数学、统计学等相关专业，CFA/FRM 持证人优先；
2.10年以上基金/资管行业相关经验，多年的“AI+资管”落地的经验，5年以上团队管理经验；
3.具备资管科技（如投研系统、风险模型、数据治理）产品设计或解决方案经验者优先；
4.有公募基金IT部、券商金融工程组、头部金融科技公司背景者加分；
5.精通基金投资业务流程、监管政策及科技应用，对行业痛点有深刻理解；；
6.出色的商业敏感度，具备从需求分析到产品落地的全链条把控能力；
7.优秀的跨部门协作与高层客户沟通能力。
软性能力：
核心经验：精通资管核心业务领域（投研、风险管理、投资组合管理、产品设计、市场营销/销售）至少1-2个。具备买方视角，理解投资决策流程、风险管理框架和业绩归因。了解基金运营、估值、TA等后台知识。
能力证明：具备将买方业务需求转化为基于AI/大数据/NLP/知识图谱等技术的创新解决方案和可落地产品的突出能力。对另类数据在投资中的应用有深刻理解者尤佳。有主导或深度参与从市场洞察-＞方案设计-＞产品规划-＞销售落地-＞项目交付-＞客户价值实现全链条的成功案例。
技术理解力：对 AI、大数据、云计算等技术在银行业务场景的应用 有深刻理解和实践经验，能和技术团队高效对话。
人脉资源：在目标资管客户（尤其是头部公募基金、核心私募基金的核心部门如投研、风控、金融科技/数据、市场营销）拥有广泛且有效的关键人脉资源。