岗位职责：
1. 客户战略与关系管理
- 负责制定大客户开发与维护策略，聚焦政府环保部门、水务集团、工业园区、大型工业企业等高价值客户，建立长期合作关系。
- 深入挖掘客户需求，提供定制化水环境监测解决方案（如水质在线监测、污染溯源、智慧水务系统等）。
2. 销售目标与业绩达成
- 带领团队完成年度销售目标，重点推动监测设备销售、运维服务合同等核心业务。
- 跟踪行业政策（如环保督查、河湖长制等），捕捉客户采购动向，主导招投标项目落地。
3. 跨部门协作与资源整合
- 联动技术团队、产品部门，推动客户需求转化为技术方案，确保项目交付质量。
- 协调售后团队提供持续服务支持，提升客户满意度与续约率。
4. 市场洞察与竞争分析
- 监测水环境行业趋势（如智慧环保、AI水质预测等），分析竞品动态，优化公司产品及服务定位。
5. 商务谈判与风险管控
- 主导大客户合同谈判，把控商务条款（如付款周期、服务承诺），防范项目风险。
- 维护客户档案，定期评估客户信用及合作价值。
6. 团队建设与人才培养
- 搭建大客户销售团队，制定绩效考核机制，培养具备行业知识及商务能力的复合型人才。
岗位要求：
1、本科及以上学历，计算机/市场营销相关专业优先
2、6年以上销售经验，2年以上团队管理经验