1、外贸的体系搭建与市场开拓

——负责公司新产品、新市场的外贸业务从0到1落地，能独立完成市场调研、客户开发、订单谈判到交付回款全流程，为公司建立外贸体系；

——搭建外贸业务标准化流程（如报关、物流、支付、售后），制定符合国际市场的销售策略；

——开拓海外目标市场（如东南亚、非洲、东欧、中东等），建立代理商/经销商网络或直客资源。

2、客户开发与订单管理

——通过展会（如广交会、海外医疗展）、B2B平台（阿里国际站、环球资源）、社媒（LinkedIn）等渠道开发客户；

——主导客户谈判，处理询盘、报价、合同签订及信用证审核，确保订单合规性；

——跟进订单生产、验货、物流（海运/空运）、清关及售后问题解决。

3、跨部门协作与风险管控

——协调内部生产、供应链、财务部门，确保订单按时交付及外汇回款；

——熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS 2020）、产品国际认证（CE/FDA）要求，规避贸易风险；

——处理客户投诉、物流纠纷等突发问题，维护公司海外品牌形象。

4、数据分析与策略优化

——分析海外市场趋势、竞品动态及客户需求，定期输出市场报告；

——优化产品英文资料（说明书、宣传页）、海外定价模型及促销方案。