1. 市场开发与客户管理

负责国际市场（如东南亚、中东、非洲等）的开拓，分析行业趋势、竞争对手及客户需求，制定市场开发策略。

通过展会（如广交会、汉诺威工业展）、B2B平台（阿里巴巴）、社交媒体等渠道开发新客户，维护现有客户关系。

2. 销售目标达成

制定年度/季度外贸销售计划，分解并落实销售指标，确保订单量和利润目标的完成。

跟踪订单执行全过程（从询价到交付），协调生产、物流、质检等部门保障交货期。

3. 商务谈判与合同管理

主导价格谈判、付款条款（如LC、TT）、交货方式（FOB、CIF）等关键条款的协商。

审核外贸合同（包括技术协议、售后服务条款），规避法律和贸易风险。

4. 国际物流与单证

协调货代安排运输（海运、空运、陆运），跟进报关、清关、保险等流程，确保单据（提单、原产地证、商业发票等）合规。

熟悉国际贸易术语（Incoterms 2020）及国际结算方式

5. 跨部门协作

与研发、生产部门对接，推动产品改进或定制化需求（如电压、认证标准适配）。

协同财务部门管理外汇结算、退税及应收账款。

6. 合规与风险管理

确保出口产品符合目标国认证（如CE、UL、RoHS）、反倾销政策及贸易壁垒要求。

处理国际贸易纠纷（如质量争议、信用证不符）。

7. 团队管理与培训

领导外贸团队（业务员、跟单员），制定绩效考核，提升团队专业能力（如跨文化沟通、国际商务技能）。

任职要求：

1. 教育背景

本科及以上学历，国际贸易、商务英语、电气工程或相关专业优先。

2. 工作经验

8年以上外贸工作经验，其中5年以上电气行业（如开关柜、变压器等）外贸管理经验；有职业经理人证书。

3. 专业技能

语言能力：英语听说读写流利（CET-6或专八），能撰写技术文档和合同；掌握第二外语（如西班牙语、俄语）加分。

贸易知识：精通国际贸易流程、信用证审核、国际物流及外汇管理。

行业知识：熟悉电气产品技术参数、应用场景及国际标准（如IEC、ANSI）。

4. 软技能

敏锐的市场洞察力和数据分析能力（如通过海关数据、Google Trends分析市场）。

优秀的谈判能力与抗压能力，适应时差工作（与海外客户沟通）。

5. 其他

能适应出差。

持有外贸相关证书（如国际贸易单证员、外销员资格证）者优先。