公司介绍：

广东拜尔特克科技有限公司是一家致力于专业医疗器械和体外诊断试剂经营、精准医疗检测为一体的科技型医疗服务企业，公司代理包括诺唯赞、罗氏、亚辉龙、迈克、珠海丽珠、伯杰等在内的多家知名上市品牌产品，覆盖多个临床应用领域，并为企业及终端医院客户提供采购、运输管理等服务，提供卓越而完善的整体解决方案。

公司推崇“以人为本”的原则，重视管理、技术和人才等核心竞争力的塑造与可持续发展，以前瞻性的眼光和创新模式建设优秀企业文化，让每位员工都能在这里“尽情成长”，每位优秀员工都能在拜尔特克找到属于自己的舞台。

岗位职责：

招商策略制定：

• 根据公司年度目标，制定IVD产品（试剂、仪器等）的招商计划，开发并管理区域内的代理商、经销商资源。
• 调研市场动态和竞品信息，分析行业趋势，优化招商策略。

渠道开发与管理：

• 负责区域内新代理商/经销商的开发、谈判、签约及资质审核，完成渠道布局。
• 维护现有代理商关系，定期评估代理商绩效，优化渠道结构。

销售目标达成：

• 完成公司下达的销售及回款指标，推动代理商完成终端覆盖和销售任务。
• 协助代理商开展学术推广、客户培训及市场活动。

市场协同：

• 协同市场部制定产品推广方案，提供市场反馈，推动产品迭代或政策调整。
• 参与行业展会、学术会议，提升品牌影响力。

合规与风控：

• 确保代理商合作符合公司合规要求，监督价格体系及市场秩序。

任职要求：

教育背景：

• 本科及以上学历，医学检验、生物技术、市场营销、医药相关专业优先。

工作经验：

• 3年以上IVD、医疗器械或医药行业招商经验，有成熟代理商资源者优先。
• 熟悉IVD产品线（如生化、免疫、分子诊断等）及行业政策法规。

能力要求：

• 具备优秀的商务谈判能力、渠道开发能力和客户管理能力。
• 较强的市场分析及数据敏感性，能独立制定区域策略。
• 适应高频出差，抗压能力强。
• 有检验科、医院、第三方实验室等终端资源者优先。
• 熟悉招标流程、两票制等行业政策。