1. 制定与执行市场战略： 分析行业趋势、竞争对手、区域市场潜力，制定公司整体的路桥工程市场开发战略和年度计划。

2. 拓展市场份额： 领导团队识别、跟踪、评估和获取大型路桥工程（包括公路、桥梁、市政道路等）项目机会，特别是政府投资（PPP/BOT/EPC等模式）、大型企业投资项目。

3. 客户关系管理： 建立、维护并深化与关键客户（政府部门如交通厅/局、住建局、城投公司；大型开发商、投资机构等）的高层关系，提升客户满意度和忠诚度。

4. 投标与合同谈判： 领导重大项目投标的全过程（信息获取、资格预审、标书编制、成本策略、报价决策），主导或参与重大合同的谈判。

5. 团队建设与管理： 组建、领导、激励和培养高效的市场开发团队，设定目标，分配任务，并评估绩效。

6. 市场信息收集与分析： 建立和维护市场信息收集网络，进行市场预测和风险评估，为决策提供依据。

7. 跨部门协作： 与公司内部的工程技术部、财务管理部、人力资源部等部门紧密协作，确保投标方案和合同条款的可行性、盈利性和风险可控性。

8. 品牌建设与宣传： 代表公司参加行业会议、展览，提升公司在路桥领域的品牌形象和知名度。

二、任职要求

1. 统招大专及以上学历，工程管理、土木工程、交通工程、道路桥梁、市场营销、工商管理等相关专业优先。 持有注册建造师、注册造价工程师等相关专业资格证书者优先考虑。

2. 行业经验， 通常在路桥工程或大型基础设施建设领域拥有10年及以上的工作经验。相信有市场开发经验，专注于路桥行业市场开发、商务拓展、投标管理或大客户管理的实战经验，且担任过管理岗位（如市场部经理、区域经理等）。