核心优势：固定底薪+高提成，带医药行业优质客户资源者优先！
职位概述
负责公司中药产品（中成药、化药、中药饮片、针剂、等）的全国大区招商及渠道管理，依托客户资源快速搭建分销网络，制定差异化招商政策，实现区域市场占有率与销售额的双重增长。核心目标：通过高效招商策略与客户关系管理，将公司产品覆盖至全国各级经销商、代理商、连锁药店及医疗机构。
核心职责
一、招商策略制定与执行（40%）
1. 全国市场规划：
- 基于公司中药产品定位（如处方药、OTC、院外市场），制定大区年度招商计划，划分重点区域（如华东、华南、华北等），明确目标经销商/代理商类型（省级总代、区域分销、终端配送商）；
- 分析区域中药市场政策（如医保支付、基药目录、中药饮片加成政策）、竞品招商策略，动态调整招商方案（如独家代理、区域保护、阶梯返利等）。
2. 客户开发与签约：
- 主动开拓新客户，重点瞄准有中药代理经验的经销商、具备中药终端网络的配送商、连锁药店总部及中医馆/诊所渠道；
- 带自有客户资源。
二、客户关系与渠道管理（40%）
1. 全流程客户管理：
- 维护核心客户（年采购额500万+），定期拜访沟通，解决合作中的开发、配送、价格、学术支持等问题；
- 协助客户制定区域推广方案（如中药产品进院策略、终端促销活动），提供产品资料、学术培训等配套支持，推动客户完成销售任务。
2. 渠道生态建设：
- 建立分级客户体系（战略合作伙伴/重点代理商/普通经销商），制定差异化支持政策（如开发、广告补贴、渠道返利、库存周转优化）；
- 监控区域窜货、低价倾销等违规行为，维护市场价格体系与品牌信誉。
三、业绩达成与跨部门协同（20%）
1. 目标导向销售：
- 分解大区年度招商目标（如签约客户数、销售额、渠道覆盖率），确保季度/年度任务100%达成；
- 定期复盘招商数据（客户转化率、单客户贡献值、退货率等），优化招商话术与谈判策略。
2. 内部资源协调：
- 对接市场部、学术部，获取产品资料、培训课件及学术会议支持，提升客户合作信心；
- 反馈市场需求（如客户对中药产品规格、包装的特殊要求）至研发、生产部门，推动产品适配市场。
任职要求
核心门槛
- 客户资源优先：具备3家以上全国/省级实力强劲医药经销商资源、2家以上连锁药店总部合作关系；
- 医药招商经验：5年以上医药行业招商经验，熟悉医药产品招标、配送、医保挂网等流程，有成功将中药产品导入10家以上三甲医院/50家以上连锁药店的案例。
专业背景
- 大专及以上学历，中药学、医药营销、工商管理等相关专业；
核心能力
- 谈判与资源整合：精通商务谈判技巧，能快速捕捉客户需求（如利润诉求、品种结构优化），提供定制化合作方案；
- 市场洞察力：熟悉医药药行业渠道特点（如处方药依赖代理商、OTC依赖终端动销），能精准判断客户合作价值；
- 抗压与执行力：适应一定频率出差（全国范围内），能在季度节点前高强度推进签约落地；
- 团队协作：有带领区域招商团队经验（5人以上），可指导下属开发客户、制定区域策略。
其他加分项
- 熟悉中药饮片市场优先；
- 具备中医药企业招商管理经验，操盘过单个产品年销售额破亿项目者优先。
工作地点
成都市武侯区、高新区
薪资待遇（高激励导向）
- 底薪：8k-15k/月；
- 提成：按所辖区域年度招商额的百分比计提
- 福利：五险、年度体检，节假日福利。
公司下属3家制药企业品种众多，独家医保品种、基药、集采品种等