1、客户需求挖掘与场景化销售 ① 深入分析负责区域内制造业企业（如地产物业、汽车、新能源、电子等）的采购场景，挖掘MRO工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案； ②通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额。

2、中大型客户开发与线上化覆盖 ①主导区域中大型客户的从0到1开发，利用震坤行数字化工具（如企数采、行家选型库）实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移； ②制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。

3、客户关系管理与资源整合 ①整合震坤行供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求； ② 定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。

4、销售目标达成与市场策略落地 ①执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标； ②收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，理工科专业背景优先；

2、3-5年工业品行业销售经验，熟悉工业品市场及客户采购流程；

3、有工业品行业经验或熟悉工厂生产辅料采购及应用场景者优先；

4、出色的客户沟通与谈判能力，能够精准把握客户需求；

5、敏锐的市场洞察力，能够快速识别业务机会并推动落地；

6、具备出色的沟通、表达及资源整合能力，能够协调内外部资源，达成业务目标；

7、勤奋踏实，具备强烈的目标感和结果导向思维；

8、适应快节奏工作，能够在压力下高效完成任务。

【加分项】

1、机械、电气、自动化等理工科专业；

2、具备B2B电商销售经验者，熟悉线上化采购流程；

3、拥有汽车行业客户资源。

【我们提供】

1、有竞争力的薪资及激励政策；

2、完善的培训体系及职业发展支持。