岗位职责
1.深度对接集团内部进出口事业部、分子公司，梳理现有自营业务物流需求（如大宗商品海运、跨境电商、普货进出口等），制定定制化服务方案；
2.挖掘集团上下游产业链客户（如供应商、经销商）的物流需求，将自有业务服务标准转化为市场化产品，拓展关联业务增量（如跨境供应链金融配套服务）。
3.制定外部客户开发战略，聚焦跨境电商（如亚马逊、阿里国际站卖家）、高端制造业（新能源汽车、电子信息产业）、大宗贸易商等潜力客群，明确区域重点（东南亚、中东、欧美）及年度新客户开发目标；
4.主导与国际货代、跨境电商平台、海外本地物流商的合作谈判，建立战略合作伙伴关系，打造 "自有业务背书 + 市场化服务" 的差异化竞争优势；
5.结合外部市场需求，联合运营团队开发特色产品，推动新业务逐年提升。
6.组建行业大客户部、区域市场部，制定分层考核机制（自有业务 + 新客户开发 KPI），打造 "双轨制" 销售团队；
任职要求
1.本科及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业，硕士 / EMBA 优先，8 年以上国际物流销售经验，5 年以上团队管理经验，熟悉国企供应链流程优先，且具备从 0 到 1 开拓外部市场的成功案例；
2.拥有成熟的外部客户资源（如跨境电商大卖、制造业 500 强物流负责人），或具备快速搭建客户网络的能力；
3.既熟悉国企进出口合规流程（如关务、外汇、信用证操作），又精通市场化物流销售策略（价格谈判、方案定制、竞品分析）
4.擅长将国企背景转化为市场信任背书，同时提炼市场化服务优势；
5.英语流利（可作为工作语言），熟悉国际贸易术语，具备海外客户谈判及驻点开拓经验；
6.严格遵守国企廉洁从业规定，建立客户信用评估体系，确保外部业务合规。
7.对标中外运、中远海、国际头部货代（Kuehne+Nagel、DSV、Ceva）等