销售职责：
一、客户拓展与开发。主动突破公司制定的客户范围，通过产品价值汇报获取客户信任。与企业采购决策者、高管等关键角色沟通，推动合作。
二、销售策略与目标管理，设计销售合作策略并分解业绩目标。
三、客户关系与长期价值管理，建立信任关系，通过定期拜访、专业建议等方式增强客户黏性，将单次合作转化为长期战略伙伴关系，挖掘复购与产品交叉销售机会。

工作内容：
一、预约目标客户，汇报产品，通过价值链获取客户初步信任。
二、收集客户需求，通过客户的诉求，编写汇报解决方案，达成共识，获取商机。
三、根据商机类型，协同技术团队签定合同，回款。
四、持续给企业汇报商机以及项目交付所成果，深度经营，持续加推合作。

任职条件
1、教育背景与行业经验
1.1、本科及以上学历（特别优秀可适当放宽），计算机、工程管理、土木工程、信息技术等相关专业优先。
3年以上ToB售前经理、大客户销售、项目经理经验，具备工程信息化（如数字工地、建筑施工产品及工具）或建筑施工行业背景者优先。

2、核心技能
2.1、方案编写能力，根据标准化解决方案，按照客户要求调整优化方案。
2.2、沟通与协调能力，擅长与客户高层沟通汇报计划能力，能协调内外部资源解决复杂问题。
2.3、商务谈判能力，签定合同通过商务谈判，价格和回款条件达成共识。
2.4、客户经营能力，通过价值经营，服务客户，长期合作，与客户达成共赢。

3、软性素质
1、结果导向，具备较强的抗压能力和自我驱动力，适应出差和项目制工作节奏。（坦诚的讲，就是我们是个创业团队，周末单休，去的地方是施工工地，环境可能会比较艰苦）。
2、具备创新意识，能针对客户痛点提出针对性的改进方案，能通过创造性的思维解决实际问题。