一、岗位定位
对区域全渠道生意结果负责，兼顾短期回款与中长期市场占有率提升。
二、核心职责
1. 销售规划与团队统筹
- 结合供应商、零售商物流业务场景，制定一体化销售网络布局方案与渠道拓展策略，明确整体销售打法；
- 依据区域市场及不同业务渠道属性，完成销售目标的品类与渠道拆分，制定针对性推进计划；
- 统筹区域商务团队，联动内部多部门，保障销售策略落地，推动团队达成整体业绩目标。
2. 客户拓展与业绩增长
- 开发并维护供应商/零售商物流客户，按需定制专属销售方案，推进商务谈判与合作签约，确保业绩指标达成；
- 整合事业部资源，结合两类客户的需求特点，挖掘业务增量与盈利提升项目，对接核心渠道实现业务突破。
3. 渠道渗透与战略合作维护
- 负责供应商、零售商物流全链路业务合作，持续扩大合作规模，推动渠道业务深度渗透与覆盖；
- 对接客户的总部及区域关键决策人，建立并维护长期稳定的高层合作关系；
- 与核心合作方保持高频信息同步，推动资源倾斜、优先合作等机制落地，强化战略伙伴关系。
4. 供应链履约协同管理
- 联动各事业部优化区域内仓储、干线运输、末端配送等物流资源分配，兼顾不同业务履约特性，保障供应链稳定与高效履约，实现业务安全交付。
三、任职要求：
1、本科及以上，市场营销、工商管理、食品/贸易相关专业优先。
2、5-8年以上快消品销售经验，其中2-3年以上大区/多省商务总监经验，有饮料、休食、日化、酒类等高频快消背景优先；
3、具有经销商渠道销售管理经验、或与大型连锁商超等零售商、食品行业生产制造企业等供应商合作经验者优先；
4、具备跨事业部或多渠道销售管理经验者优先；
5、具备较好的目标拆解、团队激励、跨部门协同能力，较强的市场及客户分析、渠道运营、商务谈判等能力，能适应出差，抗压能力强。