一、核心职责
1. 大客户战略开发 主导冷链物流大客户（食品、餐饮、生鲜电商等）的拓展、谈判与签约，制定行业开发策略； 深度挖掘客户供应链痛点，提供定制化冷链物流解决方案（仓储、运输、温控、信息化等）； 建立头部客户长期战略合作关系，完成年度大客户开发指标。
2. 物流解决方案设计 基于客户需求，设计端到端冷链物流方案（成本/时效/温控/安全平衡）； 主导RFP（招标方案）响应，统筹技术标书制作与商务谈判； 协同技术团队开发创新型解决方案（如多温层共配冷链链路设计）。
3. 中长期物流规划 为战略客户提供3-5年物流网络规划（仓网布局、运力结构、数字化升级路径）； 分析行业趋势（如碳中和、自动化冷链），制定客户供应链优化路线图； 预判政策法规，提前规划合规性方案。
4.客户资源沉淀：能够自带冷链行业客户资源，匹配公司内部运营优势达成合作
二、任职要求
1. 学历： 统招本科及以上，物流工程、供应链管理、工商管理相关专业；
2. 经验： 8年以上物流行业经验，其中3年以上物流解决方案/大客户管理经验； 独立操盘过超5000万元年合同的物流项目； 有食品/餐饮/生鲜头部企业客户资源者优先。
3. 能力： 精通物流全链路运营（仓储温控、干线冷藏车、最后一公里配送）； 具备P&L（利润管控）意识，能精准测算方案成本与收益。
4. 战略思维： 能站在客户供应链总监视角规划中长期物流战略；
5. 客户影响力： 出色的方案呈现与高层对话能力（能对接客户VP/总监级）；
6. 跨部门协同： 擅长打破部门墙，驱动技术、运营团队高效协作；
7.抗压能力： 适应高强度投标周期与多线程项目管理。