岗位职责：

1、客户开发与维护：

1) 定期拜访政府机构、国央企客户，建立长期合作关系；

2) 负责客户回访，做好售后维护及市场再次开发。

2、定制商务活动及产品可行性商业方案：

1) 有一定市场洞察力：了解行业商务模式，积极关注行业政策动态，熟悉政府采购流程，及时掌握投标信息；

2) 建立促进商务合作落地：整合内部资源，协调技术、财务、市场等部门，高效完成合同签订。

3) 独立完成政府、国央企项等甲方的对接建立商务联系，包括但不限于：前期技术服务方案规划、项目合同方案制定等；

3、商务谈判与应酬：

1) 参与商务洽谈，灵活应对政府及国企决策流程；

2) 适应必要的商务饭局，具备一定的酒桌社交能力。

任职要求：

1. 硬性条件：

1) 形象端正，性格开朗，能接受晚间应酬；

2) 工科专业背景，如暖通、能源、热力、环境工程等相关专业最佳，或3年以上能源咨询行业经验优先；

3) 熟悉市场招采规则，对能源行业政府规划及政策要求有一定敏感度，有政府/国央企项目经验者优先。

2. 核心能力：

1) 思维活跃，具备狼性精神，有耐心，善于察言观色；

2) 了解暖通系统、节能技术、双碳政策（如碳排放核算、绿建标准）最优；

3) 沟通与逻辑思维：能清晰表达技术方案，具备政府/国企沟通技巧；

4) 商务敏感度：熟悉政企合作模式，擅长资源整合与关系维护。