岗位职责
1. 战略规划与落地：制定海外战略大客户中长期合作规划，聚焦中东、中亚、美洲、非洲等核心产油区，锚定国际大型油公司、国家石油公司、头部油服企业及优质本地代理人等，推动合作从项目级向战略级升级。
2. 大客户拓展与关系管理：牵头对接海外核心大客户，建立并维护高层级合作关系，挖掘合作痛点与需求，主导合作谈判、协议签署及后续履约跟进，打造标杆性合作案例。
3. 合作模式创新与落地：推动与国际或当地大型油公司、油服公司多元化战略合作模式落地，包括但不限于联合开发项目、战略同盟构建、合资公司组建，整合双方资源优势，突破市场壁垒，拓展海外业务新版图。
4. 产业结构与业务模式优化：基于海外市场需求及合作实践，联动公司内部研发、生产、运营等部门，推动产业结构升级、业务模式创新，提升公司在海外市场的核心竞争力与盈利水平。
5. 海外市场洞察与风险管控：洞察海外油服行业政策、市场趋势及竞争格局，识别合作中的政治、商业、法律等风险，制定风险应对预案，保障海外合作平稳推进。
任职要求
（一）教育背景
- 本科及以上学历，石油工程、油气储运、国际商务、工商管理等相关专业优先。
（二）工作经验
1. 15年以上海外油服或油气行业工作经验，其中8年以上海外战略大客户开发、合作管理相关经验，具备国际大型油公司、国家石油公司合作项目落地案例。
2. 熟悉海外主要产油国（中东、中亚、美洲、非洲等）的市场环境、政策法规、行业规则及合作模式，有当地资源或代理人网络者优先。
3. 具备合资公司组建、战略同盟构建、大型项目联合开发的全流程实操经验，能独立主导复杂合作谈判与落地。
（三）核心能力
1. 战略思维：具备敏锐的市场洞察力与战略预判能力，能结合行业趋势与公司发展需求，制定切实可行的海外大客户合作战略。
2. 商务能力：精通海外商务谈判技巧，具备强大的资源整合能力与跨文化沟通能力，能高效推动多方合作达成。
3. 管理能力：具备优秀的团队管理、目标管控与跨部门协同能力，能带领团队高效完成海外大客户拓展与合作目标。
4. 风险管控：具备全面的风险识别与应对能力，能有效规避海外合作中的各类潜在风险。
5. 语言能力：精通英语（听说读写流利，可作为工作语言），掌握阿拉伯语等海外产油区语言者亦可。
（四）素质要求
- 具备强烈的开拓精神与抗压能力，能适应高频海外出差。
- 诚信正直，具备高度的责任心与使命感，认同公司企业文化与发展理念。
- 具备优秀的领导力与决策力，能在复杂环境中快速做出有效判断并推动执行。
提供广阔的职业发展空间，参与公司核心战略决策，主导海外重大合作项目。