岗位职责​
1.高效招商拓展：凭借卓越的沟通与谈判技巧，通过一对一销售、会销等多元形式，深度挖掘潜在客户资源，完成全国市场招商目标，重点开发连锁、电商、特通渠道核心经销商，快速搭建并优化全国经销商网络。​
2.专业招商培训：结合行业趋势与公司战略，独立策划并开展招商培训课程，涵盖产品知识、销售技巧、渠道运营等内容，提升经销商团队专业能力与销售业绩；定期组织会销活动，负责现场主持、产品宣讲及答疑，把控活动节奏与效果，实现高效客户转化。​
3.创新招商策略：制定全国渠道策略，精准调控传统渠道与新兴渠道占比；创新设计招商政策，如股权激励型经销商合作模式，提升招商吸引力与竞争力；搭建数字化招商体系，熟练运用 CRM 系统管理 300 + 经销商，实现招商流程标准化、数据化。​
4.样板市场打造：主导地级 / 省级样板市场建设，从市场调研、策略制定到落地执行全程把控，总结成功经验并复制推广，提升区域及全国市场占有率。​
任职要求​
硬门槛​
1.8 年以上快消行业经验，其中功能饮料 / 水饮类从业经验不少于 5 年，深度熟悉细分品类市场特点、竞争格局与消费趋势。​
2.具备操盘年回款 1 亿 + 全国市场的实战经验，拥有地级 / 省级样板市场打造成功案例，可量化展示市场开拓与业绩增长成果。​
3.手握全国 TOP50 经销商资源，涵盖连锁、电商、特通渠道核心合作伙伴，具备强大的资源整合与谈判能力。​
核心能力​
1.培训与会销能力：有丰富的招商培训或会销经验，能够熟练运用演讲技巧，进行产品宣讲、政策解读与销售培训；擅长策划组织大型会销活动，具备现场控场、客户异议处理及高效促单能力。​
2.一对一销售经验：精通一对一销售模式，擅长客户需求分析、方案定制与关系维护，拥有出色的客户转化与续约能力。​
3.渠道与招商策略：熟练制定全国渠道策略，平衡传统与新兴渠道发展；具备招商政策创新设计能力，熟悉数字化招商体系搭建，能通过 CRM 系统实现经销商高效管理。