岗位职责：

一、销售战略与目标管理

1.制定公司年度销售战略，分解目标并落实至团队，确保完成业绩指标。

2.分析行业趋势，挖掘新市场机会。

3.监控竞争对手动态，及时调整销售方案。

二、销售体系搭建与团队管理

1.组建并培养专业化销售团队，优化销售流程，制定销售团队KPI及激励机制，定期培训提升团队技术知识和商务能力。

三、大客户开发与项目管理

1.负责电网公司、城开集团、高校、医院、大型工业企业等关键客户开发，建立高层合作关系。

2.解决客户投诉与纠纷，协调技术、生产部门优化服务，提升客户复购率。

四、商务协作与风险控制

1.协同技术部门参与客户技术交流，收集市场需求反馈至技术部。

2.审核销售合同条款，规避法律与财务风险。

3.管理应收账款，制定回款计划，降低坏账率。

五、市场维护及建设

1.做好行业协会、政府机构关系维护，获取项目招标信息。

任职要求：

1.大专及以上学历，电力系统及自动化、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2.具有5年以上电力设备行业销售经验，其中3年以上同等高层管理岗位经验。

3.熟悉高低压开关柜、变压器、箱式变电站、配电自动化系统等成套电力设备市场。

4.精通电力设备行业标准、招投标流程及行业政策。

5.具备团队管理经验，擅长团队激励。

6.有较强的抗压能力，能适应省内出差，可应对行业竞争压力。

7.熟练使用日常办公软件。