核心职责

1. 团队目标管理：全面负责团队年度销售指标（当前团队5人，负责流食营养餐患者推荐），制定分阶段达成策略，监控日/周/月进度，确保总目标100%完成；根据医院科室、患者类型（如术后、老年、肿瘤患者）分解任务，动态调整资源分配，优化人均单产。

2. 团队赋能与管控：建立标准化销售流程（SOP）：从客户拜访、需求挖掘、产品推荐到患者跟进，制定可复制的推广模板并落地执行。
每日数据复盘：分析团队成单率、客户转化率、客单价等核心指标，针对性解决成员卡点
搭建培训体系：定期组织产品知识考核、销售情景模拟、竞品应对策略演练，快速提升新人存活率及老员工业绩稳定性。
3. 策略升级与资源整合：协同市场部开发患者教育工具（如营养手册、康复案例视频），降低一线销售推广难度；设计阶梯式激励政策（如“科室攻坚奖”“续购率冠军奖”），激发团队狼性战斗力；
建立医院端“标杆案例库”，提炼高价值客户（如三甲医院营养科）合作模式，推动区域复制。
任职要求

1. 经验门槛：5年以上销售经验，至少2年10人以内团队管理经验，有医疗/保健品/快消行业“从0到1”搭建或挽救低效团队的成功案例；精通数据驱动管理

2. 能力画像：业务诊断力：能通过3天一线跟访快速定位团队问题（如客户覆盖率不足、客情关系薄弱），提出72小时改进计划；
团队煽动力：擅长通过早会激励、荣誉体系设计、个性化职业规划激发成员自驱力；
资源博弈力：能为团队争取市场活动预算、产品试用装配额等关键
薪酬与成长
• 短期收益：团队月度达标即享额外利润的分红；
• 长期激励：超额完成年度目标可获得期权奖励