1. 战略与目标管理：深度研读公司总体战略，结合市场趋势、行业政策，精准制定具有前瞻性的销售策略与中长期规划；科学分解销售目标至季度、月度及各销售单元，通过数据化追踪与复盘，确保销售目标高效达成。
2. 团队建设与管理：搭建高绩效销售团队，制定清晰的团队培训体系，明确 KPI，同时及时协助团队解决突发问题，保障团队销售活动高效运转。
3. 客户全生命周期运营：通过定期回访、需求调研、增值服务等方式，提升客户满意度与忠诚度，降低客户流失率；运用多种渠道（如行业展会、线上平台、合作伙伴推荐等）积极开拓新客户，挖掘新市场机会，扩大市场份额。
4. 激励与氛围营造：设计多元化的销售团队激励机制，营造积极向上、竞争协作的团队氛围，充分激发销售人员的工作热情与潜能。
5. 成本与利润管控：全面梳理销售各环节成本构成，精准制定销售费用预算，严格控制销售成本，持续提升销售利润水平。
6. 重点客户深度维护：针对重点客户，制定高层互访机制，由销售经理牵头开展定期的高层会晤，深入沟通合作需求与战略方向；为重点客户提供定制化的解决方案与专属服务，增强客户粘性，推动战略合作升级。
7. 行业与市场洞察：建立行业信息收集与分析体系，通过订阅行业报告、参加行业研讨会、与行业专家交流等方式，及时掌握行业发展趋势、技术变革、政策调整等信息；结合市场调研数据，为企业的业务布局、产品创新及价格策略制定提供有力的战略依据。
8. 跨部门协同：紧密协同市场部，参与市场规划工作，将销售一线的客户需求、市场反馈及时传递给市场部，助力市场推广活动更贴合销售实际。

岗位要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，医药、市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先；对于具备丰富行业经验及突出业绩者，学历可适当放宽。
2. 工作经验：5 年以上销售相关工作经验，其中 3 年以上销售管理经验，有同行业销售管理经历者优先。
3. 专业能力：
• 精通销售全流程管理，具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力，能准确把握市场机会并制定有效销售策略；
• 拥有出色的团队管理与领导能力，能激发团队潜力，打造高绩效销售团队；
• 具备优秀的商务谈判与客户关系管理能力，能与各类客户（经销商、代理商、终端客户等）建立并维护良好合作关系；
• 熟练运用数据分析工具，能通过数据进行销售复盘与决策支持。

4.职业素养：具备强烈的目标感与抗压能力，能在高业绩压力下高效开展工作；拥有良好的沟通协调与跨部门协作能力，能推动各部门间的业务协同；具备诚信正直的职业操守，对销售数据、客户信息等严格保密。