一、岗位职责：

根据公司整体战略，制定销售部的年度、季度和月度销售计划，明确销售目标和任务，并将其分解到各个团队和销售人员。对销售数据进行分析和预测，为公司决策提供市场和销售方面的依据，及时调整销售策略以适应市场变化。
2.团队管理与建设， 负责销售团队的赋能激励，提升团队整体素质和销售能力，制定销售目标，分解任务，带领团队拿结果，分享销售经验和技巧，解决团队成员在工作中遇到的问题。
3.客户关系管理，以业绩目标为核心，制定客户关系管理策略挖掘新机会，确保客户满意度和忠诚度，组织实施客户满意度调查，及时处理客户投诉和反馈，带领团队维护与重要客户的合作关系，定期拜访重点客户，了解客户需求，协调公司内部资源为客户提供优质服务。
4.市场拓展与销售渠道管理，研究市场动态和竞争对手情况，制定市场拓展策略，开拓新的市场领域和客户群体，管理和优化销售渠道，与经销商、代理商等合作伙伴建立良好的合作关系，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
5.销售活动策划与执行策划并组织各类销售活动，如促销活动、产品推广会等，提高产品知名度和销售量，负责销售活动的预算编制、资源协调和效果评估，确保活动达到预期目标。
6.与公司内部的研发、生产、客服等部门保持密切沟通，协调各方资源，确保销售工作的顺利进行，向上级领导汇报销售工作进展和市场情况，及时反馈销售团队的需求和问题，为公司决策提供支持。
7.不断关注国际贸易政策（欧美关税）及新兴市场动态。

二、任职要求

1.本科及以上（国际贸易、商务英语、市场营销、电子商务等相关专业优先）英语六级或专业八级（可做为工作语言），小语种加分项。

2.5年以上外贸销售经验，2年以上团队管理经验，有海外留学或工作经验加分项。

3. 具备市场开拓与客户管理能力，精通国际市场调研，能制定区域化销售策略（如定价、渠道布局）。 擅长通过ALI国际站、外贸独立站、展会等开发客户，具备大客户谈判能力，能独立完成订单签约及长期关系维护。熟悉国际商务礼仪及跨文化沟通，熟悉跨境电商平台。

4.抗压能力能适应时差及出差，具备全球化视野和本土落地能力，高效管理团队，培养下属专业能力；跨部门协作、深度联动，良好沟通谈判能力。熟悉国际贸易条款、付款方式及风险点、洞察客户需求。

薪酬待遇：底薪+提成+分红包