岗位职责：

1. 渠道体系建设与拓展：负责区域内行业渠道客户开发，拓展应急管理、能源、气象、水利、海事等领域的合作伙伴（如经销商、集成商、增值服务商），搭建并优化渠道网络
2. 渠道管理与赋能：维护核心合作伙伴关系，提供产品培训与技术支持，协助渠道完成产品演示、招投标及市场推广活动，推动渠道政策落地执行。
3. 业绩达成与增长：承担区域销售指标，制定区域内渠道销售计划，跟踪相关行业客户项目进度，确保销售额与回款目标达成，挖掘渠道增量市场与二次合作机会。
4. 市场与竞品分析：收集行业动态、竞品信息及市场需求，反馈至内部产品与研发团队，助力产品迭代与策略优化。

任职条件：

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、电子信息、通信工程、计算机等相关专业优先
2. 经验背景：3年以上TO B/G端技术型售前销售经验，具备卫星通信、通信设备、应急装备等相关行业背景者优先；有运营商合作背景，对讲机、卫星电话、卫星便携站、北斗短报文、卫星物联网集成业务等销售经验者优先
3. 核心能力：熟悉渠道合作模式，参与政企合作、招投标流程；具备出色的商务谈判、沟通协调及团队协作能力
4. 其他要求：了解卫星通信技术原理及应用场景，能接受高频次出差（年均出差占比≥50%），抗压能力强，有强烈的目标感和自驱力