岗位职责：
1. 根据团队部署市场规划及任务目标，开展市场拓展活动，客户拜访、需求分析、方案推介、技术交流等涉及商机捕获的相关工作；
2. 协调制定项目的解决方案，负责跟踪、促进商机转化；
3. 对所属团队下达的业绩目标及毛利目标负责。
4. 定期回访客户、进行客户满意度调查，受理客户投诉等；
5. 对市场部下达的重点目标客户开展拓展与维护工作。
6. 参与全国联动项目的实施与落地；
7. 开展各省联通业务培训、市场拓展。
8. 组织分管区域项目投标前产品评审工作，确定项目投标策略；
9. 组织现场述标，跟踪投标结果。
10. 按照公司合同管理流程，进行商务谈判，完成合同签订工作；
11. 监督合同履约情况，负责项目回款工作，沟通客户，协调关系，提供商务支持。
能力要求：
1. 具备通信行业从业经历，具备相关商务资源者优先；
2. 具备独立完成商务谈判的能力；
3. 具备良好的市场感知能力；
4. 具备优秀的抗压能力、沟通协调能力；
5. 具备较好的事业心、责任心。