1.搭建售前体系，制定方案标准与流程；招聘、培训、考核售前团队，提升人均产出；
统筹跨部门资源（研发/销售/售后）保障方案落地。
2.协同销售制定竞争策略，跟进项目直至签约；移交售后并闭环反馈，保障交付质量。
3.面向大客户/招标方做方案宣讲、现场/远程演示，答疑并优化方案。
4.跟踪行业技术动态与竞品信息，提炼公司产品核心优势，优化解决方案库，为市场拓展提供技术支撑。
5.完成领导安排的其他临时性工作。

职位要求：

1.本科及以上，电子/通信/测绘/计算机等理工专业；
精通飞控、图传、传感器与行业软件。
2.3-5年无人机售前/技术支持/行业方案经验，2年以上团队管理经验；有电力巡检/测绘/应急等行业项目经验优先。
3.方案与PPT能力强，宣讲与谈判出色；精通招投标流程，能独立完成技术标书与讲标；熟悉民航适航、空域申报等法规。
4.工作责任心强，具备良好的沟通能力和团队合作精神，较强的承压能力。