岗位职责：

1.负责开拓海外市场，维护老客户，并挖掘新客户需求，达成年度业绩指标；

2.建立和完善海外市场业务网络及关系网，制定市场拓展计划并实施；

3.负责海外客户的信息维护、管理；通过线上渠道及线下展会、商务拜访等，挖掘贸易公司、制造商等潜在客户的国际物流需求；

4.定制解决方案：根据客户货物类型、时效要求、成本预算，设计海运/空运/陆运等最优货运方案，包括清关、仓储等增值服务；

5.维护客户关系：全程跟进订单，协调内部操作、报关等团队，解决运输中的问题，提升客户粘性；负责协助跟客户沟通，包括但不限于报价、合同、售后处理；

6.负责合同款项催收；

7.渠道管理与合作伙伴建设：发展海外代理商、分销商及战略合作伙伴；

8.跟踪市场动态：分析目标市场的物流政策、动态、竞争对手情况，优化销售策略。