职位概述：

作为连接客户需求与公司技术产品的桥梁，您将深入客户现场，理解其在设备管理领域的痛点与挑战，并据此设计具有竞争力的技术解决方案。您将是客户的技术顾问，是销售团队的核心支撑，是项目成功交付的第一道关口。

主要工作职责：

1）技术交流与需求挖掘： 陪同销售团队拜访客户，进行高水平的技术交流、产品演示和方案讲解，精准挖掘并引导客户需求。

2）方案设计与撰写： 独立完成针对特定客户需求的技术方案设计、可行性分析、产品配置及报价建议，并撰写高质量的技术方案书、投标书、建议书等文档。

3）现场勘察与评估： 负责项目前期的现场勘察工作，收集设备类型、数量、工况、通信条件等关键信息，评估项目实施的可行性与技术难点。

4）产品与市场支持： 收集、分析市场及竞争对手信息，反馈给产品与研发部门，为产品迭代和市场策略制定提供决策依据。

5）项目支持： 协助完成项目招投标过程中的技术答疑、述标、答辩、标书编写等工作，确保项目顺利中标，并平滑移交至实施团队。

任职资格要求：

1）教育背景： 统招本科及以上学历，工业自动化、机械电子工程、测控技术与仪器、计算机、通信等相关工科专业背景。

2）以下条件着优先

有设备状态监测（振动、油液、红外、声学等）、预测性维护（PdM）系统相关技术背景。

有SCADA、MES、DCS等工业自动化系统集成或售前经验。

有工业物联网（IIoT）平台、大数据分析项目相关经验。

3）技术能力：熟悉常见的工业现场总线（如Modbus, Profibus, OPC UA等）和网络通信技术，具备基本的传感器知识。（优先）

4）文档能力：具备出色的技术方案撰写能力和PPT制作能力，思路清晰、逻辑严谨。

5）沟通能力：具备优秀的客户沟通、演讲呈现和谈判能力，能够与技术及非技术客户进行有效交流。