岗位职责

1、战略规划与目标管理：

（1）根据公司整体发展战略，制定年度、季度销售战略、市场拓展计划和销售目标（包括新签合同额、销售额、回款额、利润目标、市场占有率等）。

（2）深入分析暖通市场（如商业建筑、工业厂房、数据中心、医院、酒店等细分领域）趋势、竞争对手动态、客户需求变化，及时调整销售策略。

（3）负责销售预算的编制、审核与控制，确保资源有效投入和合理使用。

2、销售团队建设与管理：

（1）组建、培养、激励和管理一支高素质、专业化的销售团队。

（2）制定并优化销售团队的组织架构、岗位职责、绩效考核体系及薪酬激励方案。

（3）负责销售人员的招聘、培训、辅导、日常监督与业绩评估，提升团队整体销售能力和专业素养（尤其是暖通、地热+技术知识、解决方案销售能力）。

（4）营造积极进取、结果导向的团队文化。

3、业务拓展与销售执行：

（1）市场开发：主导开拓新市场、新区域、新行业客户，识别重大商机。

（2）大客户管理：亲自负责或指导团队管理核心战略大客户（如大型开发商、总包商、政府机构、知名企业等），建立并维护深层次的客户关系。

（3）项目跟控：监督和指导销售团队进行项目信息收集、需求分析、技术方案初步沟通、报价策略制定、投标/议价谈判、合同签订等全流程。

（4）解决方案销售： 推动以客户需求为中心的、以最小的资源与能源的代价，服务建筑及工农业用冷用热需求的销售模式，强调公司全生命周期的服务价值。

（5）渠道管理：负责发展、管理和优化代理商、经销商等渠道合作伙伴网络。

4、客户关系维护与满意度提升：

（1）建立并维护与关键决策者、设计院、顾问公司、总包单位等重要合作伙伴的长期战略合作关系。

（2）建立完善的客户关系管理体系，确保客户信息准确、沟通顺畅。

（3）处理重大客户投诉和商务纠纷，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

（4）定期组织客户回访和满意度调查，持续改进服务质量。

5、跨部门协作与内部流程优化：

（1）与技术研发部紧密协作： 确保销售前期技术方案可行性，将客户需求准确传递给技术团队，参与重大项目的技术方案评审和优化，支持投标技术方案。

（2）与工程管理部密切配合：协调项目移交，确保合同条款在施工阶段的落实，协助处理项目实施过程中的客户沟通和变更需求，为顺利回款创造条件。

（3）与运维服务部有效联动： 推动运维合同（保修、维保、能源管理）的销售，将运维服务作为增值点和客户粘性工具，及时获取客户对运维服务的反馈。

（4）与采购、成本等沟通： 确保项目成本可控，报价具有竞争力。

（5）与财务部门协作： 确保销售合同条款清晰（尤其是付款条件），监督销售回款进度，控制应收账款风险。

（6）优化从商机到回款的销售流程，提高效率和成功率。

6、市场信息收集与分析：

（1）系统收集和分析市场、竞争对手、行业政策、新技术（如节能环保技术、智能控制）等信息，为公司决策提供支持。

（2）定期向管理层提供销售报告、市场分析报告及预测。

7、品牌建设与市场活动：

（1）代表公司参加行业展会、技术交流会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度和专业形象。

（2）策划或参与策划市场推广活动（如技术讲座、客户沙龙等）。

8、风险管理与合规：

（1）识别和管理销售过程中的各类风险（如合同风险、客户信用风险、项目执行风险）。

（2）确保所有销售活动遵守公司规章制度、行业规范及国家法律法规。

任职要求

1、必备基础：

（1）学历专业：本科及以上学历，热能与动力工程、建筑环境与能源应用工程（暖通）、制冷与低温工程、电气工程及其自动化、自动化、机械工程、能源与动力工程、工程管理等相关工科专业背景。

（2）工作经验：/5年或以上相关行业经验

（3）地域要求：熟悉安徽市场，能适应出差。

2、核心能力与素质：

（1）出色的领导能力和团队管理能力、战略思维和商业敏锐度、卓越的沟通、谈判和影响力；

（2）暖通空调专业知识与技术理解力（能理解设计方案、系统原理、关键设备）；

（3）解决方案销售与价值营销能力、大客户管理与关系建立能力、数据分析与决策能力；

（4）强烈的目标驱动力和结果导向、抗压能力与解决问题的能力、出色的跨部门协作与资源整合能力；

（5）丰富的暖通、地热等相关行业经验和人脉资源。

薪资：面议