职位描述

工作职责：
1、负责本岗位公司安排的BD岗位具体工作的计划、实施、督促、执行，并检查落实贯彻执行情况，为结果负责。岗位经营目标的实现，及时、足额地完成公司下达的KPI指标。
2.在总经理指导下工作，主导负责阿里K12智慧教育产品、钉钉服务、阿里云等模块的工作；协同配合总经理的相关的其他主营业务线开拓管理工作，认真完成本岗位职责要求。 　　
3、协助总经理推动公司主导模块销售及管理业务，组织并支持完成公司整体业务计划; 协助总经理对部门工作予以组织、协调等;
4、重要客户及合作伙伴关系的建立与维系; 重要客户的项目跟进；配合总经理处理外部关系，协助总经理实现与厂商、教育机构、学校等合作伙伴及客户建立良好的合作关系；
5.客户开发与管理：在主导的模块教育行业中积极获取中大型关键客户，包括但不限于学校、教育局及相关机构，完成团队制定的目标.拓展并维护与客户之间长期稳定的业务合作关系，持续发掘客户在教育科技领域的潜在需求；
6. 解决方案构建：针对不同客户的具体需求，协调厂商、客户、学校内部资源（如产品、技术、服务等），为最终客户提供定制化的解决方案；项目协调与支持：在项目实施与交付阶段，作为客户与团队的沟通桥梁，确保项目的顺利进行，并通过优质的服务提高客户满意度；
7. 业务流程支持：参与投标过程，准备招标文件，制作报价单，起草合同，并与相关部门协作推进合同的签订与履行；
8.厂商挖掘与维护，维护现有合作伙伴的关系，扩大使用规模与KPI落地，实现多赢。
任职要求：
1. 具备3年或以上的SAAS软件市场销售或解决方案销售经验，有教育科技软件销售经验加分；
2. 对K12教育行业（教育科技行业）具备深入了解学习的意愿和能力，了解教育产品市场趋势和发展方向，有教育行业背景者优先；
3. 出色的人际交往能力和客户服务意识，能有效地建立并维持与客户的良好。良好的组织协调能力，能有效调动内部资源解决客户问题；
4. 能自我驱动，并且对新事物具有开放的心态。强烈的责任心和自我驱动力，能在压力下工作，达成销售目标；
5. 具备良好的Office（Word，Excel，Powerpoint，Keynote）使用能力，对SaaS系统及云端产品架构有深入了解者优先；
6. 流利的口头和书面沟通技巧，具备多语言能力者优先考虑。
工作时间：双休，朝9晚6，偶尔出差加班