职位概述
负责公司农资产品在指定区域的销售管理、渠道开发及客户关系维护，达成销售目标并提升市场份额。统筹区域内团队建设、市场策略制定及执行，推动品牌影响力和客户满意度提升。

岗位职责
1. 销售目标管理
制定并执行区域年度/季度销售计划，确保完成公司下达的业绩指标（销售额、回款率、市场占有率等）；
分析市场动态及竞争对手情况，调整销售策略，挖掘潜在业务增长点；
定期汇总销售数据，提交区域经营分析报告，提出改进建议。

2. 渠道开发与客户管理
负责区域内经销商、代理商、种植大户等核心客户的开发、维护及合作关系优化；
指导客户进行产品推广、技术培训及售后服务支持，提升客户黏性；
监督渠道价格体系，处理窜货、低价竞争等市场违规行为。

3. 团队建设与管理
组建并培养区域销售团队，协助制定绩效考核方案，提升团队执行力；
定期组织市场走访、客户调研及团队培训，强化产品知识和农业技术能力。

4. 市场推广与品牌建设
策划并执行区域促销活动、农民会、示范田建设等市场推广项目；
协同市场部制定本地化宣传方案，提升品牌知名度和美誉度；
收集农户反馈及市场需求，推动产品优化或新品开发建议。

5. 风险管控与合规经营
确保销售流程符合公司财务及合规要求，防范应收账款风险；
跟进农资行业政策变化（如环保、农药登记等），规避经营风险。

任职要求：
学历：大专及以上学历，农学、植保、市场营销等相关专业或者有销售管理、团队管理等工作经验者优先；
经验：4年以上农资行业销售经验，2年以上区域管理经验，熟悉农药/化肥/种子市场运作；
技能：
具备优秀的渠道开发能力和客户谈判技巧；
熟悉农业种植结构及病虫害防治知识，能提供基础技术指导；
熟练使用办公软件
素质：
目标导向，抗压能力强，适应频繁出差；
具备团队领导力和跨部门协作能力；
诚信务实，熟悉农村市场特点及农户需求。

薪酬福利
底薪+绩效奖金+超额提成（具体面议）；
节日福利、年假、定期团建、差旅补贴、年底分红、销售奖金、职业培训等；
晋升通道：大区总监、全国销售经理等管理岗位。

备注
本岗位需深入基层市场，与农户、经销商紧密沟通，需具备较强的吃苦耐劳精神和农业情怀。