一、岗位职责
1. 销售策略制定
- 制定年度销售计划，完成基地葡萄及其他农产品的销售目标。
- 分析市场趋势，调整销售策略，拓展新客户及维护老客户关系。
2. 渠道开发与管理
- 开拓批发商、商超、电商平台、餐饮连锁等销售渠道。
- 管理经销商网络，优化物流与供应链流程。
3. 客户关系维护
- 对接大客户（如商超、水果连锁品牌、出口贸易商），处理订单谈判与合同签订。
- 解决客户投诉，提升客户满意度。
4. 市场分析
- 监测竞品动态、价格波动及市场需求，提出产品定价、促销建议。
二、任职要求
1. 教育背景
- 高中及以上学历，农业经济管理、市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先。
2. 工作经验
- 3-5年以上农产品（水果、生鲜类）销售经验，有葡萄或浆果类产品销售背景者优先。
- 具备渠道开发、大客户谈判经验。
3. 核心技能
- 熟悉农产品流通环节（种植、仓储、物流、销售）。
- 具备市场调研与数据分析能力，熟练使用Excel/PPT等工具。
- 具备电商平台（如京东生鲜、拼多多等）运营经验者优先。
4. 行业知识
- 了解葡萄种植周期、品种特性、保鲜技术及行业政策法规。
- 熟悉有机农产品认证、绿色食品认证流程者加分。
5. 个人素质
- 适应出差，能深入田间地头与客户现场沟通。
- 抗压能力强，具备解决突发问题的应变能力。
- 良好的谈判技巧及跨部门协作能力。
三、加分项
- 具备农产品出口贸易经验（如东南亚、欧洲市场）。
- 熟悉直播带货、社群营销等新型销售模式。
- 持有农产品经纪人、市场营销师等相关证书。