岗位职责：
1. 渠道建设与管理：在全国范围内构建并持续优化销售渠道体系，确保渠道稳定且具增长潜力。拥有管理经销商的丰富经验，能制定有效策略提升经销商运营能力，拓展渠道覆盖范围。
2. 客户开发与维护：主导新医院客户开发，制定针对性策略突破重点客户；维护现有客户关系，建立长期合作机制，提升客户对产品满意度与忠诚度，促进业务增量。
3. 产品推广与上量：针对创新产品制定全面推广计划，策划并组织各类推广活动，提高产品在医院的认知度与接受度。密切跟进推广进度，及时调整策略，确保产品快速上量，达成销售目标。
4. 市场分析：深入剖析 IVD 市场动态，尤其聚焦肝癌辅助诊断及创新产品相关领域，关注政策、竞品、技术趋势等，为公司提供精准市场策略建议。
5. 团队管理：全面管理销售团队，负责团队组建、培训与考核。制定明确目标与绩效指标，通过有效激励和辅导提升团队业绩，关注成员职业发展，实现团队共同成长。
6. 跨部门协作：与市场、产品、研发等部门紧密合作，建立高效沟通机制，确保产品需求、市场反馈及时响应，推动公司整体业务发展。

任职资格：
1. 教育背景：本科及以上学历，医学、生物技术、市场营销等相关专业优先。
2. 行业经验：至少 5 年以上 IVD 行业销售或市场工作经验，3 年以上全国销售管理经验者优先，有创新产品推广成功经验。
3. 经销商管理：具备丰富经销商管理经验，熟悉合作模式与管理方法，能独立制定政策并有效执行，解决合作问题。
4. 客户资源：拥有广泛优质的医院客户资源与成熟渠道网络，在肝癌诊断领域积累深厚，能快速推动创新产品进入目标医院。
5. 沟通能力：具备出色沟通协调与谈判技巧，能与不同层级客户、团队及部门高效沟通，建立良好合作关系。
6. 市场洞察：对 IVD 市场有敏锐洞察力与深入分析能力，能把握趋势与需求变化，及时调整销售策略。
7. 团队领导：具备优秀团队领导与管理能力，能制定目标计划，激励引导团队，合理分配资源，确保高效运作与业绩达成。
8. 抗压能力：能在高压环境下冷静应对挑战，具备良好时间管理与优先级排序能力，能根据市场变化迅速调整策略。