岗位职责：
1、根据公司销售目标，主导负责区域/领域的渠道开发与大客户销售策略的制定与执行，对最终销售业绩负责。
2、负责与卫健委、医保局等政府监管机构及重点三甲医院的沟通、关系维护与项目合作。
3、深入研究相关政策法规，推动政府合作项目、科研项目或招标项目的成功落地。
4、积极开拓并维护丰富的医院客户资源与渠道网络，将市场机会转化为实实在在的销售订单。
5、商务谈判，具备出色的沟通与谈判能力，最终完成合约签订。
6、研究行业趋势、竞争对手动态及客户需求，为销售策略的制定提供精准的市场洞察和决策依据，主动捕捉市场机会。
7、协同市场团队，主导开发销售所需的工具，如产品方案、宣传物料等，确保其精准支持销售攻坚。
8、作为客户与内部售后、项目交付团队的“单点联系人”，针对销售过程中的关键客户或重大项目，协调解决样本流程、实验结果交付等突发或复杂问题，保障客户体验。
9、收集来自客户端的重大反馈与需求，并将其系统性地反馈至销售、市场及产品部门，驱动产品与服务优化，为后续销售创造机会。
任职资格要求
1、教育背景：专科及以上学历，医学、生物技术、市场营销、公共管理等相关专业。
2、工作经验：1-3年以上销售经验。
3、战略销售能力：出色的事务沟通、谈判与公关能力，能够独立完成从策略制定到项目落地的全过程。
4、市场洞察力：敏锐的市场洞察力和政策解读能力，能将信息转化为销售机会。
5、协调与解决问题能力：具备强大的内外部协调能力，能高效解决销售和合作过程中出现的各类问题。
6、数据驱动：具备基础的数据分析能力，能熟练使用Excel/PPT进行数据整理与汇报，支持销售决策。
7、个人特质：强烈的目标导向、出色的抗压能力和时间管理能力，充满自驱力，能适应快节奏工作和必要的出差。