一、岗位职责

1. 品牌代理招商战略规划：全面负责公司品牌在全国范围内的代理商渠道招商战略规划、体系搭建，落地执行策略与结果呈现并向公司总经理回报。

2. 打造品牌代理招商系统：全面负责公司品牌招商系统打造，品牌代理经销商赋能体系打造，优质经销商招募体系打造、渠道合作政策制定，代理招商要求，实现全国代理渠道的规模化扩张与稳定运营业及绩目标达成。

3. 品牌代理招商会：规划组织全国性、区域代理招商会议，参与全国性的行业峰会、展会、研讨会，收集行业信息、竞品形象，制定并达成公司会议招商目标。

4. 代理商维护跟踪：与代理商保持良好稳定的合作关系，紧跟客户销售目标达成，客户需求，了解市场动向，深度挖掘客户需求，激发客户复购，提升客户复购率、订单量。

4. 代理商帮扶：制定精准有效的代理商帮扶计划，帮助代理商工程项目开发、项目竞品，达成销售目标，业绩回款目标。

5. 团队管理培养：组建代理商招商团队，培训、培养招商人才，制定团队考核管理复盘制度。

6.跨部门协同：基于目标达成，调动组织公司资源，开展跨部门赋能会、研讨会、协调会，实现跨部门高效协同。

7.部门会议组织开展：定制组织有总经理参与的月度、季度、年度规划会、总结会、复盘会、汇报会等。

8.客户回款：根据公司回款考核，定期向代理商客户催收回款，完成回款指标

二、任职要求

1. 学历与专业

大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、电气自动、线缆相关专业优先

2. 工作经验：

5年及以上B端品牌渠道招商经验，至少3年以上担任过全国渠道招商总监经验，具备综合布线、工程客户开发或线缆、建材行业销售招商经验优先，成功主导过全国性的品牌代理招商和带团队实现渠道布局，销售额年增长50%以上优先。

3.专业能力

1.战略规划能力：能基于行业趋势与公司实际，制定可落地的全国招商战略，明确区域优先级与资源分配方案；​

2.渠道运营能力：精通经销商招募、筛选、维护全流程，能独立设计有竞争力的招商政策（返利、支持体系），并通过数据复盘优化渠道效率；​

3.团队管理能力：有 3 人以上招商团队管理经验，擅长目标拆解、绩效激励与能力培训，能打造高执行力的招商团队；​

4.高端谈判能力：能与经销商高层（老板 / 总经理）高效沟通，精准把握对方需求，推动大额合作（如首批提货 50 万以上）签约；​

5.资源整合能力：拥有全国性行业资源（如建材行业协会、大型招商展会、线上招商平台），能快速对接潜在经销商；​

6.数据分析能力：熟练使用 Excel、CRM 系统分析渠道销售数据、招商达成率，为战略调整提供依据。

4综合素质

具备战略思维：能从公司长期发展角度规划渠道，而非仅关注短期招商数量；​

强领导力：能激发团队积极性，带领团队攻克招商难点（如空白区域开发、竞品抢客）；​

抗压能力强：能承受全国招商目标压力，适应跨区域出差与高强度谈判节奏；​

诚信与责任心：坚守公司合作原则，维护品牌形象，对渠道长期稳定负责；​

行业敏感度高：能快速捕捉线缆行业渠道趋势（如数字化代理、服务型经销商转型），提前调整招商策略。

三、薪资待遇

薪资结构：底薪+销售回款提成，综合年薪：20万-40万，具体可面议，根据个人能力，业绩越好收入越高，分区事业合伙人可享受项目高分成。

晋升发展：公司提供良好的福利待遇与职业晋升通道，品牌渠道招商总监-分区事业合伙人，