B端销售岗位职责与任职要求
一、岗位职责
1. 客户开发与拓展
主动挖掘潜在B端客户资源，通过电话、线上沟通、线下拜访等多种渠道开拓新客户，拓展公司产品或服务的市场覆盖范围，完成既定销售目标 。
2. 需求分析与方案定制
深入了解客户业务需求、痛点及行业特点，结合公司产品或服务优势，为客户定制个性化解决方案，提供专业的产品演示与讲解，推动合作意向达成。
3. 商务谈判与合同签订
主导商务谈判，与客户就合作模式、价格、服务条款等进行磋商，维护公司利益，达成合作共识，完成合同签订及后续订单跟进工作，确保合作顺利推进。
4. 客户关系维护
建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作及客户二次开发与转介绍。
5. 市场与竞品调研
持续关注行业动态、市场趋势及竞争对手情况，定期收集分析相关信息，为公司产品优化、市场策略制定提供有价值的参考建议。
6. 销售数据管理
及时准确记录客户信息、销售过程数据及业绩情况，定期整理分析销售数据，为销售策略调整和业务决策提供数据支持。
7.完成订单的回款指标
二、任职要求
（一）基础条件
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，其他专业能力突出者可适当放宽。
2. 工作经验：1-3年B端销售经验，以下行业优先：
- 弱电通信线缆销售经验：公司主营五类、超五类等网络线系列，AVVR、HYA等通信电缆 ，以及射频同轴电缆系列等多种弱电通信线缆产品。有此类弱电通信线缆产品的B端销售经验，能够快速熟悉公司产品体系，了解市场需求和客户群体，比如熟悉安防、通信工程等领域客户对于线缆产品的规格、性能要求。
- 安防工程行业销售经验：公司产品适用于数字监控、防盗等安防工程。具备安防工程行业B端销售经验的人员，对安防项目的流程、所需线缆产品的特性更为了解，知道如何针对不同安防场景向客户推荐合适的产品，也拥有安防行业的客户资源和人脉，便于开拓市场。
- 智能建筑弱电综合布线销售经验：公司产品应用于高层楼宇的智能弱电综合布线，熟悉智能建筑弱电综合布线领域的B端销售，能精准把握房地产开发商、建筑工程公司等客户在弱电布线方面的需求，为客户提供整体解决方案，推动业务开展。
- 广播电视、计算机网络工程销售经验：公司产品适用于广播电视工程、计算机网络工程，有这两个领域B端销售经验的人，了解相关工程对于线缆的传输性能、稳定性等方面的要求，能更好地向广播电视运营商、网络服务提供商等客户进行产品推广。
1. 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到合同签订的全流程销售工作，有成功完成销售目标的业绩证明。
2. 沟通能力：优秀的沟通表达与倾听能力，能清晰准确地传达产品信息，理解客户需求，并与客户、公司内部团队保持良好的沟通协作。
3. 学习能力：快速学习和掌握公司产品知识、行业知识及销售技巧，适应不断变化的市场环境和客户需求。
4. 抗压能力：能承受较大的工作压力，适应高强度的销售工作节奏，具备较强的自我驱动力和目标感，积极主动完成销售任务。
5. 分析能力：具备一定的数据分析和市场洞察能力，能够从销售数据和市场动态中发现问题和机会。
（三）其他要求
1. 具备良好的职业素养和团队合作精神，责任心强，诚实守信。
2. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），能制作专业的销售文档和演示材料。
3. 适应经常性出差，能够灵活应对不同地区客户的拜访与沟通需求。