岗位职责:
一、市场开拓与客户管理：
1.独立负责指定区域/行业的新客户开发、现有客户的深度维护与关系管理，完成公司下达的销售指标;
2.精准识别目标客户，并建立稳固的合作关系;
二、销售全过程管理：
1.主导销售全过程，包括客户拜访、技术交流、方案推荐、报价谈判、合同签订及订单跟踪；
2.深刻理解客户需求，协同公司内部产品研发团队，为客户提供解决方案。
三、战略规划与执行：
1.制定并执行个人负责区域的销售策略与计划，对重点客户和重点项目进行攻坚；
2.收集和分析市场信息、竞争对手动态，为公司产品策略和市场定位提供决策支持。
四、应收账款管理：
1.负责销售合同的回款工作，确保应收账款及时、安全回收。
任职要求:
1.本科及以上学历，电子、通信、自动化、微电子等相关工科专业背景优先，具备2年以上电子元器件行业销售经验；
2.在华东、西南、华北地区拥有成熟的工业领域和特种领域客户资源；
3.具备出色的市场开拓、商务谈判、客户关系维护及大客户管理能力，有独立完成百万级以上年销售额的经验；
4.具备良好的技术理解能力，能够与研发工程师顺畅沟通，并能向客户清晰地传递产品价值和技术优势；
5.目标导向，积极主动，抗压能力强，具备优秀的沟通表达能力和团队协作精神，能适应经常性出差工作。