职位描述
岗位职责:
1、市场与客户开发:
· 独立负责指定区域或目标行业大客户的开发、攻坚与关系维护,建立稳固的客户关系网络;
· 深度挖掘客户潜在需求,识别关键决策链和影响者,制定并执行有效的销售策略;
· 敏锐洞察光通信市场趋势、竞争对手动态(如光模块厂商、设备商的需求变化),为公司战略调整提供一线信息。
2、销售全过程管理:
· 从线索挖掘、机会点确认、技术交流、方案报价、合同谈判到最终成交及回款,全程跟进与管理;
· 主导销售谈判,签订销售合同,并确保合同条款的合理性与风险可控;
· 制定并完成个人及团队的年度、季度销售目标及回款指标。
3、内部协同:
· 与产品经理紧密合作,反馈市场需求和竞争对手信息,制定产品规划路线图;
· 与FAE团队协同作战,组织技术交流,为客户提供技术解决方案,解决销售过程中的技术障碍;
· 协调内部资源(如产能、样品支持等),确保客户项目顺利推进。
任职资格:
1、3年以上光通信领域的相关开发或市场工作经验,具有一定的销售渠道;
2、光学工程、光电子、材料、电子工程等相关专业本科及以上学历;
3、熟悉数字光通信应用的激光器、探测器等光电子器件原理;
4、熟悉光通信市场发展趋势及技术路线,了解当前市场主流的解决方素及优劣势,对关键元器件有一定的了解;
5、具有较好的沟通能力,能适应出差,有团队合作意识。
工作地点:华东、武汉、成都均可
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕