一、销售基层管理人员岗位职责

1. 团队管理与培训

- 协助大区经理：组建并管理销售团队，制定考核标准；

- 组织业务培训，提升团队产品知识和销售技巧，培养人才队伍。

-协助大客户完成客户队伍的团队建设或业务建设

2. 销售策略制定与执行

- 协助大区经理：根据公司战略制定区域销售计划，分解销售目标；

- 擅长过程管理，监控执行进度，调整策略应对市场波动，完成指令任务。

-大客户管理（流通）：订货会等活动操办、活动方案制定

3. 渠道与库存管理

- 优化经销商网络，管理授信、欠款，维护价格体系，防止串货；

- 监控安全库存，协调仓储物流确保及时补货。

- 进行大渠道客户的开发和维护工作

4. 市场分析与决策

- 主导区域市场调研，分析消费者需求和竞争格局；

- 参与新品推广方案设计，推动产品线优化。

二、基层管理人员的能力要求

1. 专业技能

- 食品行业知识：熟悉冻品行业渠道特点，如农贸、商超、餐饮、电商等渠道对应产品 策略；

- 数据分析能力：熟练使用Excel或CRM系统，分析销售数据及库存周转率。

2. 基本素质

- 沟通与谈判：能高效对接客户及跨部门协作（如市场、物流以及上级和同事）；

- 抗压能力：适应快节奏工作，应对业绩目标和突发问题。

-强执行力：对于指令能快速响应和独立解决问题。

3. 策略思维能力

- 需学习和研究传统流通渠道和特殊渠道的运作模式，制定差异化策略。

4. 学历与经验

- 管理岗位需本科及以上学历，年龄40岁以下，3-5年管理经验，有冷冻食品行业背景优先。