一、岗位职责

1. 客户开发：

开拓新客户资源经销商、区域加盟商，制定客户开发计划并完成销售目标。通过市场调研等方式挖掘潜在客户，建立客户档案并持续跟进。维护现有客户关系，解决客户问题（如订货、库存周转、退换货政策），提升客户满意度

2. 业务拓展：

制定区域市场拓展策略，开发空白市场开发和电商等。策划并执行招商会、订货会、品牌路演等活动，推动品牌曝光与渠道下沉。分析市场数据（如区域消费能力、竞品布局），优化渠道结构（直营/加盟比例），提升市场占有率。

3. 合作谈判

主导商务谈判，制定合作条款（加盟政策、利润分成、供货周期、退换货条件等）。跟进合同签订、开店选址、装修验收等全流程，确保新客户顺利落地。

二、任职要求

1. 硬性条件

行业经验：5年以上服装行业客户开发或渠道管理经验，熟悉服装行业渠道特性，具备较强的谈判能力和客户资源，持有C1驾照，适应自驾巡店和偏远区域客户开发，有成功开发区域客户案例优先。

技能要求：

市场分析：熟练使用Excel工具分析销售数据。

谈判能力：掌握商务谈判技巧，能独立完成合同条款设计与风险把控。

工具使用：熟悉ERP系统操作和具备一般的财务流程。

2. 软性素质

市场敏锐度：对服装行业趋势、消费者偏好及竞品动态有快速洞察力。

抗压能力：适应高频出差，能承受业绩目标压力。

沟通协调：擅长跨部门协作上级与商品，仓库推动资源整合。

3. 教育背景

大专及以上学历，市场营销、工商管理、服装工程等相关专业优先。

三、加分项

熟悉服装行业特有渠道（如奥特莱斯、买手店、社群团购等）。

四、薪酬与考核

薪资结构
：底薪4500K/月（根据能力和业绩调整）+ 提成（新开店+老店业绩递增+年回款任务+商品消化率和库存比）+年度奖金。

考核指标：

短期：新客户开发数量、区域市场覆盖率。

长期：客户留存率、区域销售增长率、渠道利润率。