岗位职责

1. 战略规划与执行
   根据公司总体战略，制定并推动实施年度/季度销售计划、市场拓展策略及销售预算，确保业务目标有效达成。

2. 市场研究与策略洞察
   持续跟踪物联网行业发展趋势、竞争格局与政策环境，深入挖掘客户需求，为产品定位与市场策略制定提供决策支持。

3. 目标市场开拓
   聚焦工业制造、智慧城市、智能家居、车联网、能源环保等核心行业，识别高价值市场机会，制定针对性拓展路径。

4. 业务模式与渠道创新
   积极探索并推动新型销售模式与生态合作机制，拓展与云服务商、系统集成商、电信运营商等伙伴的深度合作。

5. 销售团队建设与管理
   负责搭建并持续优化销售及售前技术支持团队，完善组织架构，打造高效、专业的人才梯队。

6. 目标管理与绩效体系构建
   合理分解销售目标至团队与个人，建立科学的绩效评估与激励机制，充分激发团队潜力。

7. 团队赋能与能力提升
   定期组织产品知识、行业解决方案及销售技能培训，系统性提升团队专业素养与业务水平。

8. 销售过程管控
   通过CRM系统精细化管理销售漏斗，全程监控关键流程节点，保障销售活动健康度与目标达成率。

9. 关键客户关系与管理
   亲自参与或指导重点行业大客户的开发、关系维护及战略合作谈判，确保核心项目落地。

任职资格

1. 学历与经验

   • 本科及以上学历，6年以上B2B销售经验，其中至少3年担任物联网、云计算、企业软件等相关科技领域的销售总监或高级管理职位。

2. 行业与技术理解

   • 熟悉物联网技术架构（感知层、网络层、平台层、应用层），对工业、能源、交通等至少一个垂直行业的数字化转型有深刻理解。

3. 过往业绩

   • 具备带领团队完成或超额完成千万级及以上销售目标的成功经验。

4. 领导与管理能力

   • 出色的团队建设、激励与发展能力，能够有效培养高绩效销售组织。

5. 客户与谈判能力

   • 具备出色的高层客户关系构建与维护能力，精通复杂商务谈判。

6. 战略思维

   • 具备优秀的商业洞察与战略规划能力，能基于市场动态制定有效策略。

7. 个人素质

   • 结果导向，抗压性强，具备卓越的沟通协调与复杂问题解决能力。