岗位职责：
1、制定销售战略： 根据公司总体业务目标，制定并实施年度、季度销售计划、市场拓展策略及销售预算
2、市场洞察与分析： 深入研究物联网行业发展趋势、竞争格局、客户需求及政策法规，为公司的产品定位和市场策略提供决策依据
3、目标市场定位： 确定并聚焦核心目标行业（如：工业制造、智慧城市、智能家居、车联网、能源环保等），挖掘高价值市场机会
4、新业务模式探索： 探索并推动新的销售模式和合作渠道（如与云服务商、系统集成商、电信运营商的生态合作）
5、团队组建与架构： 负责搭建、培养和优化一支高效、专业的销售及售前技术支持团队。
6、目标分解与绩效管理： 将销售目标合理分解到团队及个人，建立并执行科学的绩效考核与激励体系，激发团队潜能。
7、培训与赋能： 定期组织产品知识、行业解决方案、销售技巧等培训，持续提升团队成员的专业能力和业务水平。
8、过程管理与监督： 通过CRM等工具管理销售漏斗，监控销售过程的关键节点，确保销售活动的健康度和目标达成率。
9关键客户攻坚： 亲自参与或指导团队进行重点行业大客户的开发、关系维护及战略合作谈判。
任职资格要求
1、学历与经验： 本科及以上学历，6年以上B2B销售经验，其中至少3年以上在物联网、云计算、企业软件或相关科技行业担任销售总监或同等高级管理职位的经验。
2、行业知识： 对物联网技术架构（感知层、网络层、平台层、应用层）有深刻理解，熟悉至少一个或多个垂直行业（如工业、能源、交通等）的数字化转型需求。
3、业绩证明： 拥有带领团队完成或超额完成千万级及以上销售目标的成功案例。
4、领导能力： 卓越的团队领导、激励和人才培养能力。
5、客户关系： 出色的客户高层关系建立和维护能力，以及复杂商务谈判技巧。
6、战略思维： 具备强烈的商业意识和战略规划能力。
7、个人特质： 结果导向，抗压能力强，具备出色的沟通协调和解决问题的能力。