客户开发——挖掘潜在客户（如制造业、智慧城市、医疗、农业等行业），推广物联网解决方案

技术联动——对接技术团队，把客户的需求变成可落地的合同

行业深耕——通过调研或访谈，明确客户的业务痛点（如成本高、效率低、数据孤岛等），制定针对性解决方案、掌握智慧城市、工业物联网等领域的趋势和痛点

销售全流程管理——从线索跟进、商务谈判到合同签订、回款，协调内外部资源，确保项目落地

分析竞争对手优劣势，调整销售策，完成季度/年度销售目标，维护客户关系以推动复购或增购