工作职责：

1. 新客户开发（核心职责）

1) 聚焦玻璃制造、显示屏幕（LCD/OLED）行业，开展市场调研，精准定位潜在客户（含东莞及周边区域重点目标客户），分析客户生产工艺与氟化工产品需求痛点；

2) 制定新客户开发策略与计划，通过电话沟通、上门拜访、行业展会等方式，主动拓展客户资源，完成新客户初次接洽、需求对接及合作意向推进，实现新客户签约转化目标。

2. 老客户维护与二次开发（辅助职责）

1) 协助销售总监维护现有核心客户关系，定期协同拜访客户，了解客户产品使用情况、生产需求变化及潜在合作机会；

2) 基于客户现有合作基础，挖掘二次开发需求（如新增产品采购、工艺优化配套产品升级等），配合销售总监制定二次开发方案，提升客户单客产值与合作深度。

3) 及时响应客户订单相关疑问，协调解决订单履约过程中的异常问题（如交货延迟、产品适配调整等），保障客户生产衔接顺畅。

3. 货款追讨与销售回款

1) 建立客户货款台账，按照合同约定时间节点，主动与客户对接货款结算事宜，制定针对性回款计划；

2) 针对逾期货款，分析拖欠原因（如流程延误、资金周转问题等），采取有效沟通策略或协同销售总监推进回款，确保销售货款及时回收，降低坏账风险。

4. 信息反馈与协作支持

1) 收集新、老客户对产品质量、技术服务的反馈，以及行业竞品（氟化工相关产品）动态、市场价格走势等信息，定期向销售总监及公司市场 / 研发部门汇报；

2) 配合东莞销售子公司完成区域客户资源整合、跨部门协作（如售后技术支持、物流协调），协助销售总监完成销售数据统计与分析工作。

二、任职资格

1. 学历与专业

1) 大专及以上学历；

2) 具备精细氟化工、玻璃 / 屏幕行业、真空镀膜设备、树脂镜片、金属车载盖板玻璃、AF蒸镀靶材或者AF药丸销售或技术背景者，可适当放宽专业要求。

2. 工作经验

1) 1-3 年化工/ 新材料行业销售经验，有玻璃厂、屏幕厂客户开发经验或客户资源者优先，熟悉氟化工产品应用场景者加分；

2) 无行业经验但具备较强市场开拓意识、学习能力及抗压能力，愿意深耕玻璃 / 屏幕行业氟化工产品销售领域者，公司提供岗前系统培训（含产品知识、行业工艺、销售技巧）。

3. 专业技能

1) 具备市场调研与客户需求分析能力，能独立完成新客户开发全流程操作，有较强的商务谈判与客户沟通能力；

2) 了解玻璃 / 屏幕生产基本工艺，或能快速学习并掌握公司氟化工产品特性，可向客户清晰讲解产品优势与应用价值；

3) 熟练使用 Office 办公软件（Excel 用于台账管理、PPT 用于客户方案呈现），有 CRM 系统操作经验者优先，能适应短期出差（以东莞及周边区域为主，偶尔覆盖全国重点客户）。

4. 综合素质

1) 性格外向，具备强烈的新客户开发意愿与目标感，能接受销售业绩考核（含新客户数量、签约金额、回款率等指标）；

2) 具备良好的责任心与执行力，擅长订单细节管理及货款追讨沟通，能有效推进销售全流程闭环；

3) 有团队协作意识，能积极配合销售总监及东莞子公司开展工作，认同公司精细氟化工行业发展定位，愿意长期深耕。