一、岗位目标
负责北方区域半导体行业的客户开拓工作，通过制定并执行有效的销售策略，达成公司在该区域的销售指标，建立并维护良好的客户关系，提升公司产品在北方半导体市场的份额和品牌影响力。
二、主要工作职责
1. 市场与客户调研
• 深入调研北方区域半导体行业市场动态，包括市场规模、发展趋势、竞争对手情况、客户需求等，为公司的产品研发和销售策略制定提供依据。
• 收集潜在客户信息，建立详细的客户档案，对客户进行分类和分析，确定目标客户群体。
2. 客户开拓
• 主动挖掘北方区域半导体行业的潜在客户，通过电话、邮件、上门拜访等多种方式与客户建立联系，介绍公司产品和服务。
• 积极参与行业展会、研讨会等活动，拓展客户资源，寻找合作机会。
3. 销售业务开展
• 与客户进行沟通洽谈，了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，促成销售订单的签订。
• 负责销售合同的起草、审核和执行，确保合同的顺利履行。
• 按照销售计划完成销售任务，达成销售指标。
4. 客户关系维护
• 定期回访已合作客户，了解客户对产品和服务的满意度，及时处理客户的投诉和建议，维护良好的客户关系。
• 与客户保持密切的沟通和联系，及时了解客户的需求变化，为客户提供持续的服务和支持。
5. 销售数据统计与分析
• 定期统计销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等，进行分析和总结，为销售策略的调整和优化提供数据支持。
• 向上级领导汇报销售工作进展情况，提出合理化建议。
三、任职要求
1. 学历与专业
• 本科及以上学历，电子、半导体、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
• 具有 2 年以上半导体行业销售经验，熟悉北方区域半导体市场者优先。
• 有成功的客户开拓案例者优先
3. 专业知识与技能
• 熟悉半导体行业的产品知识、技术特点和应用领域。
• 具备良好的市场分析能力、销售技巧和谈判能力。
• 能够熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT
等。
4. 个人素质
• 具有强烈的事业心和责任感，工作积极主动，勇于开拓创新。
• 具备良好的沟通协调能力、团队合作精神和客户服务意识。
• 能够适应长期出差。
四、工作条件
1. 公司提供必要的办公设备和资源，包括电脑、电话、销售资料等。
2. 提供行业相关的培训和学习机会，帮助员工提升专业技能和业务水平。
3. 工作时间相对灵活，需根据客户需求和工作安排合理调配时间。
五、薪酬福利
1. 薪酬构成：基本工资 + 绩效奖金 + 销售提成
+ 补贴（交通补贴、通讯补贴、差旅补贴等）。
2. 福利：五险一金、带薪年假、节日福利