岗位职责：

1. 市场开拓与客户攻坚：聚焦工程机械主机厂（如叉车、高机装载机机企业）、核心代理商及终端用户，制定区域开拓策略，通过上门拜访、技术交流会、行业展会等方式开发新客户，重点突破头部企业的合作机会。
2. 技术方案支撑：深入掌握公司产品技术特性，结合客户工况需求输出定制化解决方案；协同FAE团队完成样机测试、现场技术演示及问题排查，推动方案落地生效。
3. 订单与交付管理：负责商务谈判、合同签订，明确交付周期、质量标准及付款条款；全程跟踪订单从生产排期到物流交付的全流程，协调解决交期调整、规格变更等异常情况；对接财务部跟进回款进度，把控应收账款风险。
4. 客户关系维护：建立客户档案，详细记录决策人信息、采购流程、设备更新计划及核心诉求；定期回访已合作客户，开展技术巡检与需求挖掘，提升复购率与客户满意度；妥善处理客诉，协同售后团队制定解决方案。
5. 市场信息反馈：持续收集行业动态、竞品信息及客户痛点，为产品迭代和销售策略调整提供依据。
6. 渠道与跨部门协同：开发并维护区域代理商网络，提供产品培训与销售支持，规范渠道合作流程；作为客户与内部的衔接枢纽，同步定制需求至研发部，跟进方案输出进度；反馈产品改进建议，推动性能优化与成本控制。
7. 销售目标达成：根据公司整体战略，制定个人年度、季度销售计划，分解销售额、客户开发数量等指标；通过客户深耕与需求挖掘，确保业绩目标按期完成，同步控制销售费用在预算范围内。

1. 学历与专业：大专及以上学历，机电工程、自动化、机械设计制造及其自动化等理工科专业优先；具备工程机械控制器、电机等核心部件技术背景者加分。
2. 行业经验：3年以上工程机械行业销售经验，熟悉叉车、高空作业车、挖掘机等细分领域的市场格局与采购逻辑；有主机厂合作案例或大客户资源，或具备电动化产品销售经验者优先。
3. 核心能力：
技术素养：能精准解读产品技术参数，理解不同工况下的适配需求，可独立完成基础方案沟通与演示，协同技术团队解决复杂适配问题；
攻坚能力：具备大客户开拓与谈判技巧，能通过技术价值传递突破价格壁垒，擅长处理长周期订单的跟进与转化；
协同能力：可高效对接研发、生产、售后等部门，推动跨部门问题快速解决，保障客户需求落地；
洞察能力：能敏锐捕捉行业政策与技术趋势，结合市场反馈提出可行性建议。
4. 其他要求：持有C1驾照且驾龄1年以上，能适应区域内频繁出差；具备较强的目标感、抗压性与团队协作精神，认同行业长期发展价值。