1. 为所辖区域内经销商及终端提供专业性指导工作。
2. 在所辖区域内建立分销网络及扩大公司产品覆盖率。
3. 终端拜访：制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次（每天拜访终端数量不少于20家，KA、A类店每周2次，B类店每周1次，C类店每2周1次）；每次拜访保持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，并为下次拜访打下基础。
4. 对所管辖区域内的终端店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作。
5. 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
6. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。
7. 能独立开发终端客户，对销售流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。
8. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。
9. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并快速下单。
10. 业务员货款结算回笼工作。