职责概述

本岗位聚焦国际电力业务拓展，分为两大工作方向，共同助力公司构建“项目线 + 渠道线 + 设计院线”三位一体的国际业务突破体系，推动2026年度预算目标达成，最终实现公司持续开展国际电力项目的核心能力。

一、核心职责（分方向）

职位一：海外设计院与总包业务拓展

1. 客户开发与维护：重点拓展海外设计院、工程总承包（EPC）企业等核心客户资源，建立并完善客户信息档案，维系长期稳定的合作关系。

2. 定期商务拜访：严格执行每周固定拜访海外EPC企业及设计院的工作安排，主动沟通需求，传递公司产品及服务优势。

3. 项目信息管理：及时收集海外电力项目的最新信息，精准更新公司项目库，确保项目信息的完整性、时效性和准确性，为业务决策提供数据支持。

4. 合作落地推进：跟进与设计院、EPC企业的合作洽谈，协助完成商务谈判、合同对接等前期工作，推动项目合作顺利落地。

职位二：海外渠道与代理业务拓展

1. 渠道资源拓展：专注开发海外渠道商、外资代理商等合作伙伴，挖掘优质渠道资源，构建多元化的海外销售网络。

2. 标准化体系输出：负责制定并输出标准化代理支持包，具体包括合作协议模板、返点激励政策、产品培训手册、样品申请及发放政策等，为代理商提供全方位支持。

3. 代理商赋能与管理：协助代理商开展市场推广工作，解答合作过程中的疑问，定期跟进代理商业务进展，提升代理商合作积极性与销售能力。

4. 渠道关系维护：建立海外代理商动态管理机制，定期沟通反馈，及时解决合作中出现的问题，保障渠道合作的稳定性和持续性。

五、任职要求

- 学历：本科及以上学历，电气相关专业优先。

- 经验：英语4级及上，具备熟练口语交流的能力，3-5年国际电力相关业务拓展经验，熟悉海外电力市场及业务模式。

- 能力：具备良好的商务谈判能力、客户关系管理能力及跨文化沟通能力；能够独立开展海外市场拓展工作。

- 其他：具备强烈的目标感和责任心，能适应海外业务拓展相关的工作节奏。