一、 岗位职责
1.市场与销售策略：
制定并执行年度/季度销售计划与预算，确保完成销售额、回款及市场占有率等核心指标。
深入分析行业市场趋势，识别并聚焦重点行业（如光学、半导体、刀具、新能源等）和潜在客户，开拓新市场。
2.客户开发与管理：
主导大客户的开发、谈判、关系维护与长期战略合作，特别是行业头部客户的关键项目。
管理整个销售漏斗，从线索挖掘、需求分析、方案制定、技术交流、报价谈判到合同签订，全程跟进关键项目。
建立并维护高价值的客户关系网络，提升客户满意度和忠诚度。
3.技术与方案支持：
精准识别并理解客户的深层需求（如提升产品良率、降低功耗、开发新功能等），并协同研发、技术部门为客户提供定制化的解决方案。
组织并参与客户的技术交流、产品演示和样机测试工作。
4.团队与内部协作：
领导和支持销售团队成员完成各自目标，赋能团队成长。
作为市场需求的“第一接收人”，向产品与研发部门反馈市场声音和竞品信息，驱动产品迭代与创新。
协同售后团队，确保项目顺利交付并实现客户满意。
二、 任职资格要求
教育背景：
1.本科及以上学历。
2.工作经验：
具备大客户销售（KA）和解决方案式销售（Solution Selling）的成功经验，有独立开发并成功签下行业龙头客户的案例。
有带领销售团队或作为核心骨干领导项目的经验者优先。
5年以上 高端装备、工业设备、精密仪器等相关行业的销售经验，有镀膜设备、半导体设备、真空设备销售经验者优先考虑。