1. 团队搭建与管理：组建医院渠道专属销售团队（含医疗客户拓展、招投标对接、客情维护岗），开展针对性培训（如医院采购流程、招投标文件撰写），通过激励机制（如新医院开发奖、年度合作续约奖），激发团队攻坚能力。
2. 销售策略落地：结合医疗行业政策与医院需求，拆解年度目标至公立医院、私立医疗机构、医药流通企业等细分客群，制定分阶段计划（如季度新增合作医院10家、年度医疗渠道销售额突破800万），确保策略合规且贴合医疗场景。
3. 客户拓展与维护：重点攻克三级医院、区域中心医院等核心客户，对接医院采购部、感控科，建立长期信任关系；协助客户完成产品入院资质审核、招投标流程，保障合作顺利推进。
4. 市场与政策应对：跟踪医疗消毒领域政策（如院感防控标准、集中采购政策）与竞品动态（如竞品入院价格、合作医院数量），调整销售策略（如定制医疗专供规格、优化招投标报价），维持产品在医疗场景的竞争力。
5. 跨部门协同：联动市场部参与医疗行业展会、学术论坛，提升产品医疗专业认可度；对接研发部门，反馈医院客户对产品的特殊需求（如更高消毒等级、便捷使用设计），助力产品迭代。
6. 数据汇报与分析：定期向上级汇报医院渠道销售进展（如合作医院数量、单院月均采购额），输出精准销售预测；通过数据分析（如客户续约率、渠道回款效率），优化客户分层管理，提升合作稳定性。