岗位职责

1. 深耕亦庄及周边区域，通过陌拜、渠道合作、老客户推荐等方式开拓酒店企业客户，完成年度签约目标。
2. 针对不同类型企业设计差异化合作方案，主导商务谈判并推动合同落地。
3. 建立企业客户档案，定期回访维护，及时响应客户需求，保证客户满意度。
4. 挖掘老客户复购潜力：推动企业客户续签协议、升级合作套餐。
5. 跟踪企业住宿需求变化，每月输出市场分析报告，为酒店产品定价、服务升级提供建议。
6. 关注区域竞争对手动态，及时调整我方策略。
7. 与酒店运营团队紧密配合，确保客户订单高效执行。
8. 协助梳理企业合作标准化流程，为后续团队扩张奠定基础。

任职要求

1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先；3 年以上酒店行业 TO B 销售经验，有酒店企业客户开发案例。
2. 侧重对接旅游团客资源，有北京全域旅游团客资源优先。
3. 精通酒店企业合作核心条款谈判，有处理客户异议的实战经验。
4. 具备基础数据分析能力，能通过 Excel 统计客户签约进度、消费明细，识别高价值客户并制定针对性策略。
5. 接地气、能吃苦，结果导向，执行力强：能接受明确的业绩考核，并主动拆解行动计划。