开瑞新能源货车销售经理工作内容

一、销售业绩核心职责

• 制定开瑞新能源货车年度/季度/月度销售目标，拆解至个人并推进达成，确保整体销量任务落地。

• 开发并维护客户资源（物流企业、个体货运司机、电商配送团队等），对接洽谈合作，促成签单及回款。

• 调研天津本地新能源货车市场动态（竞品价格、政策补贴、客户需求），优化销售策略，提升开瑞品牌市场占有率。

• 跟进客户售后反馈，协调解决用车相关问题，提升客户复购率及转介绍率。

二、团队组建与管理

• 制定销售团队招聘计划，负责招聘销售顾问、市场专员等岗位，筛选适配新能源货车销售的人才。

• 搭建销售团队架构，明确岗位职责与考核标准，组织产品培训（开瑞车型性能、充电续航、政策优势）、销售技巧培训。

• 日常监督团队工作状态，制定激励机制（提成、奖金等），调动成员积极性，解决销售过程中的卡点问题。

• 定期召开销售例会，复盘业绩数据，分析问题并制定改进方案，确保团队高效运转。

三、其他关键工作

• 对接公司总部，及时传达产品政策、促销活动等信息，反馈本地市场需求及团队工作情况。

• 配合市场推广活动（线下展会、司机社群营销、门店促销等），扩大开瑞新能源货车在天津地区的曝光度。

• 管理销售台账，统计销量、客户数据等，形成销售报表，为决策提供数据支持。