岗位职责：

1.负责公司指定的铁路/水利隧道工装产品在指定区域或客户群体的销售工作，完成个人年度、季度销售任务及回款指标。

2. 主动寻找和开发新客户，维护并深化与现有客户的关系。

3.定期拜访客户，了解施工项目动态、设备需求计划，建立并维护客户档案。

4.独立跟进销售线索，从项目信息获取、技术交流、需求确认到报价、谈判、合同签订的全流程。

5.准备投标文件中的商务部分，协调技术部门完成技术方案和图纸，参与或主导投标工作。

6.负责销售合同的跟踪执行、进度款催收及售后服务的初步协调。

7.深入学习所售产品的技术特点、优势及应用场景，能向客户进行清晰的产品介绍和演示。

8.充当客户与公司内部技术部门之间的桥梁，准确传达客户需求，并协助技术人员进行现场勘查和技术方案沟通。

9.能初步解读技术图纸和方案，理解客户的核心关切点。

10.反馈客户对产品质量、性能、改进的建议，为产品研发和市场策略提供一线信息。

任职资格

1.2年以上工程机械、重型装备、钢结构产品或铁路/轨道交通行业销售经验。

2.快速学习：能在短期内掌握所负责产品的核心卖点和应用解决方案。

3.具备良好的语言表达和人际交往能力，能自信地与各层级客户交流。

4.拥有一定的现有铁路施工领域人脉资源。积极主动，勤奋踏实，愿意频繁出差深入工地现场。

5.持有C1或以上驾照，驾驶熟练。